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蓝色火宴的核心是实现顾客价值

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万众炜业蓝色火宴的思考方式:从顾客价值出发,开辟自己特有的销售渠道,从而获取利润。通过清晰的顾客定位,影响甚至引领烧烤炭的使用文化,由此出发去塑造品牌,品牌文化反映并传递企业文化。



有这样一个真实的故事。生长在上海的犹太裔女人,带着三个孩子到以色列,母子都融入犹太文化,自力更生赚取财富。她讲述三个孩子到学校销售春卷的方式。除了零售、批发,还有一个独特的方式,故事如下:老大在学校举办了一个“带你走进中国”的讲座,由他主讲中国国内的见闻,讲座的噱头就在于可以免费品尝美味的中国春卷,但是需要买入场券,每人10雅戈洛,每个春卷都被他精心分割成了10份,他接待了200个听众,入场券收入2000雅戈洛,在上缴学校500雅戈洛的场地费用后,利润1500雅戈洛。

 


不得不说,这个孩子充分利用了自身的文化优势,感知到听众不被察觉的好奇心,挖掘了产品的最大价值并且进行了准确地销售定位,春卷之于以色列学校的顾客而言,除了可食用还代表着来自中国的饮食文化特征。万众炜业蓝色火宴同样不只代表耐燃的烧烤炭,还代表着一种新的健康环保烧烤文化,正是因为形成了这样的思考方式,才让万众炜业蓝色火宴在短短一年的时间里成为烧烤炭行业的领军品牌!


大家知道在过去的时间里,中国烧烤炭企业表现出来短视、急功近利、拼杀价格的特点。这种行为曾在一个阶段里,让中国烧烤炭企业得到快速的发展,但是仅仅凭着价格优势,并不能成功地占领市场。这种模式对于行业发展也没有产生任何作用,究其原因是不同的思维方式导致了对于顾客和市场的认知差异。如果万众炜业蓝色火宴也还是依靠这样的思维方式,只是围绕着价格展开竞争,而不是围绕着顾客价值展开,那注定不会取得今天领军品牌的地位!

万众炜业曾经非常依赖于煤炭和煤炭价格的增长,但随后进行了环保转型升级,使得万众炜业摆脱了国家能源调控对发展的不确定性影响,可以借助于自己的力量来发展自己,在最严厉的环保督查下,走出了一条自己的增长之路。思维空间决定成长空间,这是万众炜业蓝色火宴快速发展的根本原因,万众炜业蓝色火宴的成功源于顾客导向的思维与行动安排。

 


万众炜业蓝色火宴

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